Почему нельзя назвать «правильный бюджет» без вводных
30 000 ₽ в месяц могут быть нормальным тестом для одной услуги в небольшом регионе и почти бесполезной суммой для конкурентной ниши в Москве. Сам по себе бюджет ничего не говорит о достаточности.
Сначала посчитайте допустимую стоимость заявки
Самый полезный расчёт начинается с экономики продажи. Нужно понять, сколько бизнес может позволить себе потратить на рекламу для одной продажи, а затем учесть конверсию лида в клиента.
Допустим, бизнес готов тратить на рекламу до 10 000 ₽ на одну продажу, а в продажу превращается 20% качественных заявок. Тогда ориентировочно допустимая стоимость заявки — 2 000 ₽.
В примере: 10 000 ₽ × 20% = 2 000 ₽ за заявку. Уже от этой цифры можно переходить к рекламному бюджету.
Технический минимум Директа и рабочий бюджет — не одно и то же
В интерфейсе Директа существуют небольшие технические минимумы бюджета. Например, для недельного бюджета минимальное значение может начинаться от 300 ₽. Но это ограничение системы, а не рекомендация для полноценного теста бизнеса.
Если один целевой лид в вашей нише стоит тысячи рублей, технический минимум просто не даст кампании накопить достаточно конверсий и обучиться.
Для стратегии «Максимум конверсий» Яндекс рекомендует, чтобы недельного бюджета хватало примерно на 10 целевых конверсий. Отсюда удобный ориентир:
Это не обещание получить ровно 10 лидов и не гарантия заданной цены. Это ориентир по объёму данных, который помогает конверсионной стратегии работать стабильнее.
Примеры бюджета от целевой стоимости заявки
| Целевая стоимость заявки | Ориентир на неделю | Ориентир на 4 недели |
|---|---|---|
| 1 000 ₽ | от 10 000 ₽ | от 40 000 ₽ |
| 2 000 ₽ | от 20 000 ₽ | от 80 000 ₽ |
| 3 000 ₽ | от 30 000 ₽ | от 120 000 ₽ |
| 5 000 ₽ | от 50 000 ₽ | от 200 000 ₽ |
Эта таблица показывает только логику объёма для конверсионной стратегии. Реальный бюджет может быть выше или ниже в зависимости от спроса, аукциона и вашей экономики.
Что делать, если вы не знаете свою стоимость заявки
Это нормальная ситуация для нового бизнеса или нового рекламного направления. В этом случае не стоит выдумывать «правильный CPA» и жёстко ограничивать им алгоритм с первого дня.
Заявка, звонок, запись — то действие, которое действительно имеет ценность.
На старте важнее получить статистику, чем искусственно задать слишком низкую цену конверсии.
Обучение обычно требует не одного дня: первые выводы разумнее делать после накопления статистики.
Только после этого задавайте более жёсткие ограничения и масштабируйте.
Для новых конверсионных кампаний разумно дать стратегии хотя бы 1–2 недели на обучение, а крупные изменения бюджета не делать каждый день. Если данных мало, период теста может быть длиннее.
Не дробите небольшой бюджет между слишком большим числом кампаний
Одна из частых ошибок: взять 30 000 ₽ и одновременно запустить пять услуг, Поиск, РСЯ и несколько регионов. В итоге каждая кампания получает слишком мало кликов и конверсий, чтобы делать выводы.
Если бюджет ограничен, лучше сначала проверить одну наиболее сильную гипотезу: приоритетную услугу, понятный регион и один основной канал. После появления статистики расширяться.
Как работать с бюджетом в первые недели
Задача первого периода — не «потратить всё до копейки», а получить достаточно данных для ответа на три вопроса: есть ли целевой спрос, сколько стоит обращение и какого качества приходят лиды.
| Что смотреть | Зачем |
|---|---|
| Расход и количество конверсий | Понимать фактический CPA |
| Качество заявок | Не масштабировать дешёвые, но бесполезные лиды |
| Поисковые запросы | Убирать нерелевантный спрос и находить новые направления |
| Конверсию страницы | Отделять проблему трафика от проблемы лендинга |
| Ограничения стратегии | Проверять, не мешают ли слишком низкие CPA или бюджет получать показы |
Недельный лимит не означает одинаковые траты каждый день. Автоматическая стратегия может активнее расходовать бюджет в дни и часы, когда видит больше возможностей для результата.
6 ошибок при выборе бюджета
- Брать сумму «как у знакомого». У другой компании другая ниша, география, сайт и экономика.
- Ориентироваться только на цену клика. Бизнесу важнее стоимость целевой заявки и продажи.
- Задавать слишком низкий CPA с первого дня. Кампания может получить слишком жёсткое ограничение и почти не показываться.
- Дробить маленький бюджет на много услуг. Ни одно направление не получает достаточно данных.
- Менять бюджет каждый день. Так сложнее понять результат и стабилизировать работу стратегии.
- Игнорировать качество лидов. 20 дешёвых нецелевых заявок хуже пяти нормальных, которые доходят до продажи.
Частые вопросы
Можно ли запустить Яндекс Директ на 10 000 ₽ в месяц?
Технически можно, но для многих коммерческих ниш этой суммы будет мало для полноценного теста. Сначала оцените ожидаемую стоимость целевой заявки и сколько конверсий сможет купить такой бюджет.
Какой минимальный бюджет в Яндекс Директ?
У отдельных стратегий технический минимальный недельный бюджет начинается от 300 ₽. Но это системный минимум, а не рекомендуемый рекламный бюджет для бизнеса.
Сколько денег нужно на тест?
Лучше считать не фиксированную сумму, а количество потенциальных конверсий. Для конверсионной стратегии полезный ориентир — бюджет, достаточный примерно для 10 целевых конверсий в неделю.
Стоит ли сразу запускать Поиск и РСЯ?
Если бюджета достаточно для независимого теста — можно. Если бюджет ограничен, лучше не дробить его и сначала проверить более сильную гипотезу.
Что делать, если кампания не тратит бюджет?
Причина может быть не в самом лимите: проверьте объём спроса, географию, таргетинги, ограничения по цене конверсии и другие настройки.
Не хотите рассчитывать бюджет и настраивать рекламу самостоятельно?
KISAP занимается Яндекс Директ с 2014 года. Можно прислать сайт и кратко описать задачу — посмотрим спрос, экономику и какой бюджет имеет смысл закладывать на запуск.
